Вы здесь

Как менеджеру по туризму увеличить зарплату в 2 раза, работая меньше?

Новинка! Курс "Супер менеджер по туризму"
Самый лучший курс менеджера по туризму!

Продаете туры и хотите увеличивать зарплату в разы, а она все не растет?

  Для увеличения з/п нужно всего-то продавать больше ;) Но как? Вы стараетесь изо всех сил, а они Вам:

«Спасибо, вы предлагали хорошие варианты, но я уже купил»,

«Я просил у вас ОАЭ 5*, а купил Болгарию 3*…»,

«Да  спасибо за 2 недели просчетов, но мы передумали…»,

«Мне дали скидку 9%, а вы?»,  и т.д.

  И такие фразы Вы слышите  часто, самое ужасное, что уже как-то свыкаешься. Я прочувствовал это все на своей шкуре, и не зная, что это норма, постоянно искал решения. Ходил на кучу курсов и тренингов по туризму, покупал скрипты продаж, читал статьи в интернете, в надежде получить что-то новое. Активно внедряя все это, на штат в 14 менеджеров прослушивая каждый разговор и считая результаты понимал, что рост продаж был незначителен. Уверен, Вы уже слышали и применяли:

  1. «Чудо» - фразы борьбы со скидками. А вы хоть раз слышали, после такой фразы: «Да, точно скидка мне не нужна, я Вам еще на чай оставлю. Куда ехать платить?» или хотяб срабатывает в 30% случаев?

  2. Классическую теорию продаж (выявление потребностей – презентация – отработка возражений) – очень крутая штука. А вы знали, что «отель 5*, 1 линия, все включено» - это не потребности? Как вызвать эмоции у человека при презентации? 

  3. «Туриста нужно приглашать в офис» - а может не приглашать в офис, а дать ему повод(смысл, выгоду) для приезда в офис?

  4. «Нужно быть лидером в разговоре» - а как? Как этого добиться? Вам кто-то рассказал? Или нужно просто сказать "Я менеджер по туризму и я буду лидером!" и все готово.

  5. «Подружитесь и войдите в доверие к туристу» – а как? Как этого добиться? Вам кто-то рассказал? Или нужно просто сказать "Я твой друг, верь мне!" и все готово.

  Прослушав более тысячи часов разговоров «крутых» менеджеров и среднестатистических, мы нашли всего 2 отличия, сильно влияющих на продажи:

  • Крутой менеджер умеет показать смысл, а не «чудо» - фразу
  • Крутой менеджер умеет дружить, входить в доверие и быть лидером в разговоре

  Первый «опыт» мы провели на трех выпускниках без опыта, практически с нулевым знанием турпродукта. Результат не заставил себя ждать, через три месяца их продажи были выше менеджеров с опытом 5 и более лет! И впервые в жизни мы увидели как старожили учатся у новичков!

  Хотите более подробно? Приходите к нам на бесплатный вебинар «Супер навыки продажи туров», регистрация по ссылке - http://turcons.com/mc/

 

Комментарии