Вы здесь

Какая реклама работает в турфирме?

Новинка! Курс "Супер менеджер по туризму"
Самый лучший курс менеджера по туризму!

Идеальная формула продвижения турагентства.

Наверное, самые популярные вопросы от турагентств о раскрутке и продвижении турагентств, о эффективности разных источников рекламы. Большинство компаний, обратившихся к нам не понимают полной картины, как работает реклама. Мы попробуем сформировать всю картину:

Всех интересует эффективность туристической рекламы в разных видах. У нас есть такая статистика, НО это не главное!..

Разложим рекламное предложение на составляющие, о чем многие забывают:

  1. Продукт – что именно вы предлагаете людям, насколько это интересно вашей аудитории.
  2. Презентация продукта – как оформлено ваше предложение: текст, картинки, фото, дизайн и т.д.
  3. Рекламный канал, площадка – где вы размещаете рекламу вашего тура или компании(контекстная реклама, радио, газета, наружная реклама, буклеты и т.д.)

Из этого мы можем создать простую формулу:

Эффективность рекламы = Привлекательность продукта * Эффективность Презентации продукта * Эффективности рекламной площадки

Как формируется эффективность рекламы, мы разложим на преувеличенных примерах(для наглядности) и представим, что они настоящие:

Подукт

Привлекательность вашего продукта – это показатель насколько данное предложение интересно вашим потенциальным покупателям. Это может быть как ваша туристическая компания в целом, так и отдельное предложение.

Пример:

Продукт 1:

“Туры на Мальдивы 5*, 7 ночей за 200 $ с перелетом”

Продукт 2:

“Туры в Египет 3*, 7 ночей за 5000 $ с перелетом”

Продукт 1:

“Мандруй дешевше, мы подберем самые выгодные предложения”

Продукт 2:

“Мы молодая перспективная команда профессионалов уже 2 месяца на рынке”

Продукт 1:

“У нас автоматическая система учета данных.

Ошибки в нашей работе исключены”

Продукт 2:

“Мы хорошо работаем. Всегда все делаем иногда забываем, но решаем проблему”

Какие из продуктов привлекательнее?

Презентация продукта

Описание вашего продукта должно раскрыть все преимущества вашего продукта и стимулировать туриста к покупке:

Например(сделано на скорую руку):

Презентация продукта 1: Мальдивы недорого! Мы профессионалы своего дела!

Презентация продукта 1: Неделя 5* на Мальдивах с перелетом, по цене дня в Одессе. Только до 31.10.2015. Звоните прямо сейчас!

Как думаете какая презентация привлекательнее?

Рекламный канал

В интернете более 100 видов рекламы, в офлайне (вся остальная реклама) тоже масса видов рекламы. Но все они выполняют ОДНУ функцию, донесение презентации Вашего продукта своей аудитории.

Какие основные различия этих каналов:

  1. Размером аудитории. Какое кол-во человек коснётся(услышит, увидит) вашей рекламы. Рассмотрим на примере радио. Если у радио аудитория 10 000 слушателей. То максимально вы можете донести информацию 10 000 человек.
  2. Качество аудитории. Насколько соответствует ваше предложение аудитории. Если вы будете на радио «РОК», продавать тур на концерт Бритни Спирс, то эффективность будет очень малая.
  3. Донесение информации. Насколько «качественно» будет донесена информация. Если при слове реклама 90% людей переключают радио, то большая часть аудитории просто ее не услышит.

Из этих простых свойств зависит количество людей, которые услышат(увидят) вашу рекламу.

Таким образом мы определили, что лучшей рекламы турфирмы не бывает!

Главное продукт и его аудитория!

Хотите узнать больше на бесплатном вебинаре? - регистрируйтесь

Комментарии